Objectif
L’objectif principal était de mieux accompagner Momo Sports sur la gestion de leur catalogue de produits, la fonctionnalité feed et la connexion avec le Merchant Center. Pour ce faire, nous avons mis en place :
- Une structure et des scripts automatisés pour reformuler les titres et descriptions des produits
- Une catégorisation optimisée pour faciliter la gestion des campagnes SEA et SMM
- Un suivi e-commerce permettant d’aligner la stratégie digitale avec les objectifs de croissance globale de la marque
Stratégie digitale
Une approche intégrée SEA et SMM pour générer du trafic qualifié, maximiser les conversions et booster les ventes en ligne!
01
Meta Ads (SMM)
Pour Momo Sports, Meta Ads était un levier clé pour accroître la notoriété de la marque au-delà de ses magasins physiques et toucher un public large de passionnés de sport.
L’objectif était de générer plus de clics vers le site et de créer un trafic qualifié pouvant être converti en ventes.
Résultats par rapport à l’année dernière
Cette année, Momo Sports a franchi un cap : plus de 4 millions d’impressions et une performance en forte hausse sur tous les indicateurs. L’équipe a su maximiser chaque dollar investi pour générer plus de visibilité, d’engagement et de résultats concrets.
Ces résultats montrent que la stratégie SMM a permis à Momo Sports de renforcer sa présence digitale tout en utilisant le même budget de manière plus efficace.
120%
de clics sur liens, plus d’utilisateurs engagés sur le site
77%
du CTR, les annonces sont devenues plus attractives et pertinentes
45%
du CPC, optimisation des coûts pour chaque clic généré
02
Google Ads (SEA)
Google Ads a été utilisé pour cibler des utilisateurs actifs à l’intention d’achat, en s’appuyant sur un feed produit optimisé et des scripts automatisés pour reformuler titres et descriptions. L’approche permettait de diffuser des annonces pertinentes tout en gardant un contrôle précis sur les campagnes.
Résultats vs l’année dernière
En misant sur un feed produit intelligent et des scripts automatisés, Momo Sports a transformé Google Ads en véritable moteur de croissance. Les annonces se sont adaptées en temps réel aux intentions d’achat des utilisateurs, tout en gardant un contrôle serré sur les coûts et la pertinence.
Ces chiffres démontrent que le contrôle automatisé et l’optimisation du feed produit ont permis à Momo Sports de maximiser la performance de ses campagnes SEA et de générer un chiffre d’affaires supplémentaire tout en gardant le même investissement publicitaire.
15%
de CTR, meilleure pertinence des annonces et accroissement de l’engagement
38%
de ROAS (atteignant 13 en moyenne), retour sur investissement très élevé
50%
de conversions, plus de clients ont finalisé leur achat
26%
du coût par conversion, chaque vente coûte moins cher
46%
du taux de conversion, plus d’utilisateurs visitant le site achètent réellement
51%
de valeur de conversion, augmentation de la valeur moyenne des commandes
03
E-commerce et impact des campagnes
Les campagnes SEA et SMM ont joué un rôle déterminant dans l’augmentation des performances en ligne de Momo Sports. En générant un trafic qualifié et mieux ciblé, elles ont directement contribué à la hausse des commandes et de la valeur moyenne des paniers.
Résultats vs l’année dernière
Les campagnes SEA et SMM ont permis à Momo Sports d’augmenter clics, conversions et ROAS tout en réduisant le coût par action. Le nombre de commandes, d’articles vendus et la valeur moyenne des paniers ont tous progressé, confirmant un trafic plus qualifié et des ventes en hausse, sans augmentation de budget.
Commandes
11%
plus de clients ont passé commande
ARTICLES VENDUS
28%
panier moyen plus élevé et meilleure vente croisée
TOTAL VENTES
25%
chiffre d’affaires en forte progression
PANIER MOYEN
2%
chaque commande génère maintenant plus de valeur qu’auparavant
Insights e-commerce
L’augmentation du nombre d’articles vendus et du panier moyen démontre que le trafic généré par les campagnes était plus qualifié et mieux orienté.
Les pics de ventes observés lors des périodes clés (septembre-décembre, mai-juin) confirment l’efficacité des campagnes digitales pour stimuler la performance e-commerce.
L’effet combiné des campagnes SEA et SMM a permis de transformer le trafic en ventes réelles, tout en se traduisant aussi par une augmentation du nombre de visites en magasin et en maximisant la rentabilité du budget publicitaire.
Insights web
La hausse du nombre d’articles vendus et du panier moyen indique que la stratégie e-commerce et les optimisations de catalogue ont favorisé un meilleur parcours client.
Les pics mensuels (septembre-décembre, mai-juin) montrent que la synergie entre campagnes digitales et site web a amplifié les ventes pendant les périodes clés.
L’ensemble des améliorations web, combiné aux campagnes SEA et SMM, a généré une progression significative des performances globales.
Résultats
Trafic qualifié, conversions et ventes en hausse, tout en optimisant le budget publicitaire
01
Performance digitale globale
Croissance combinée de la notoriété, du trafic et des conversions en ligne
02
Automatisation et feed produit
Optimisation continue des titres et descriptions, facilitant la gestion des campagnes et la maximisation des conversions
03
Synergie SMM / SEA / Web
Les campagnes Meta Ads et Google Ads ont été coordonnées avec la stratégie e-commerce, permettant de capitaliser sur chaque visiteur et d’augmenter le chiffre d’affaires global
04
Optimisation budgétaire
Tous ces résultats ont été obtenus sans augmentation de budget, prouvant une efficacité maximale des investissements publicitaires
Grâce à l’accompagnement de l’agence, Momo Sports a fait un grand pas dans l’optimisation de sa présence digitale et de ses performances e-commerce. Les résultats sont très encourageants et démontrent que nous sommes sur la bonne voie. Nous voyons déjà les retombées concrètes, et cela nous motive à poursuivre le travail ensemble pour franchir la prochaine étape. — Annick, Coordonnatrice Marketing chez Momo Sports
Conclusion
Grâce à la mise en place d’une stratégie digitale complète et automatisée, Momo Sports a vu ses performances en ligne croître significativement : plus de clics, plus de conversions et un chiffre d’affaires e-commerce en forte hausse. Ces résultats se traduisent également par une hausse de la fréquentation et des ventes en magasin.
L’approche intégrée entre SEA, SMM et optimisation web permet à la marque de renforcer sa notoriété au Québec et de maximiser la rentabilité de ses campagnes digitales tout en utilisant le même budget publicitaire de manière optimale.